風雨送春歸，一年春光美，在這乍寒還暖的開春時間，一時間醫(yī)藥行業(yè)許多產品褪去了一冬的陰蔽，就等著在明媚的陽光下象春季里的柳葉一樣茂盛的生根吐綠發(fā)芽。

　　春風和煦的陽光里，人們脫去厚厚的冬裝，身體是怎么樣一木了然，而且經過冬季身體大蓄脂肪，又有春節(jié)長長假期穿插其中，吃得香、睡得好，消費的目標人群豈不有長肥長胖之理？減肥又成瘦身男女的頭等大事。在蠢蠢欲動的醫(yī)藥保健產品中，今年的減肥類產品成為業(yè)界營銷最大的看頭！

　　脂肪該怎么減，一年一年市場總是這么旺盛，消費者認知也在變——從以前的快減狠減、到燃燒脂肪、到減脂不反彈、到減肥美體，到減肥美容，再到后來的減肥降血脂，再到清道排毒！一江春水向東流，潮流變換詭見愁！

　　不久前，央視大劇《明成皇后》在全國各地巡回播出，明成皇后的傳奇身世成了人們談論的焦點。她早年入宮后受到冷落，后偶得秘方服用韓國圣地雪岳山的參茶花，身體一直保持在少女時的美態(tài)，還散發(fā)出陣陣清香，吸引了皇帝的注意，得到皇帝的寵幸，后來即使多次產子后也保持了少女狀態(tài)。這一皇室秘方在韓國歷史遺產研究會在整理古籍檔案時被發(fā)現(xiàn)，漢城大學醫(yī)學院對深藏皇室的御方進行了整理發(fā)掘才將這秘聞大白于世，這也牽出了我們所要謀劃的QIMEI減肥的歷史淵源。

　　其實在女性青春年少時代，隨著身體雌激素分泌，會散發(fā)女性所特有的體香。QIMEI減肥中所含有韓國特有的參茶花，富含香精素、芳醇脂、雌酮，服食后，進入人體脂肪細胞和腺體，促進表層腺體揮發(fā)出女性特有的雌二醇酮，肌膚散發(fā)出長久的清香，清幽淡雅，沁潤心脾。而這也正是明成皇后得寵的重要原因。香脂減肥并非空穴來風，科學研究也表明許多花蕊花瓣能夠香體塑身、滋養(yǎng)肌膚。早在我國一千多年前，盛唐玄宗時代，楊玉環(huán)不但常年服用棗花、茶花，而且香薰沐浴，身體由此散發(fā)特別的香郁，體態(tài)勻稱，遍體流香數(shù)里久彌而不散，傾國傾城，集后宮三千寵愛于一身。

　　這種獨特的花蕊減肥開創(chuàng)了減肥全新時代——香脂瘦身！

　　香脂瘦身原本就有著悠久的尊崇歷史。QIMEI所采用的參茶花原產自半島圣岳。其含有強有效的脂肪酶解代謝物質——“花蕊酶解因子”，就是從飽含晨露的高麗參茶花的花蕊花瓣中提取出來的。經過高麗大學檢測表明，含有多種礦物質、香精油，芳樟醇酯，這些成分屬于能夠參與人體深層脂肪代謝合成的物質成份，促進體表腺體散發(fā)雌二醇酮，皮下組織自然可以揮發(fā)長久薰繞的體香。韓國歷史學者在整理有關李氏王朝的檔案時，就從古籍善本中證實發(fā)現(xiàn)，明成皇后就是參茶花的受益人，從她選秀入宮到后來得寵主政，其中的秘密就在于服用了雪岳山的參茶花，從青春飛揚到年老色衰，體形體態(tài)并沒有太多變化。這也充分說明，QIMEI減肥所特有的參茶花成分充滿了高貴、神秘的色彩。后來這一朝鮮皇室的御方被開發(fā)成了當?shù)乩习傩諅鹘y(tǒng)的減肥瘦身產品——香脂減肥食品。1982年，生長高麗參茶花的圣地雪岳山區(qū)，被聯(lián)合國教科文組織（UNESCO）指定為自然珍稀生物植物圈保護區(qū)。

　　2005，減肥市場再爆最熱的冷門，減肥流行的新航標是香脂減肥！

　　如此眾多決定成功的因素蘊涵在QIMEI產品背景，等待著我們謀劃去閃爍營銷智慧的光芒，也給了市場營銷非常寬闊的運作舞臺空間。早在產品謀劃之初，為了提升產品的認同感和親和力，通過北京4A影視傳播機構力邀超級巨星因《藍色生死戀》而火透亞洲的青春玉女出任形象代言大使，在國內則精選了曾主演《外來妹》，十幾年來形象一直未曾變老的著名演員陳小藝出任國內形象人，一位時尚活力、一個穩(wěn)重親切，與產品品質的糅合天衣無縫。國際國內兩大巨星連手推薦，無疑是暢銷市場的殺手锏！如此高級別的產品形象，獨一無二的國內國際兩種不同風格的明星貼身使用和代言，是對產品檔次、品位的極大提升，很快就拉開了QIMEI與一般減肥產品的檔次差別，賣點光芒耀眼閃爍。在韓國外景基地精心拍攝剪輯了10’、6’、3‘、2’、1’、30”、15”、5”眾多不同版本的TV廣告篇。為了在產品上市初期迅速拉動消費，甚至頂住來自經銷商和競爭對手的壓力，把原本在市場衰退期才使用的買贈活動提到了導入期。為了讓消費者真正體驗到花蕊減肥的香體香薰功能，還策劃準備了給消費者贈送花蕊香水活動，讓消費者既得了身材，又切身感受到什么是聞香識女人。這樣減肥行動，女人能不心動？　　

　　以這些淵源和尊崇為鋪墊，今年2月，QIMEI減肥在全國醫(yī)藥保健品交易會上正式亮相，既減肥產品“輕輕我”后又取得空前反響和成功，一舉摘得藥交會減肥類產品的頭三甲。特別是營銷大本營華中重鎮(zhèn)——武漢，成為了各路巨富商賈爭奪的焦點，排起長隊上門洽談，經銷客戶不下20多家。為了給全國市場樹立一塊樣板，為了證明QIMEI就是減肥頭號新貴人，也為了市場長遠發(fā)展，在客戶給出代理價100萬，三個月回款不低于200萬的承諾下，也絲毫沒有心動，這樣的打著燈籠也難找的產品，我們早就成竹在胸！ 

　　2月的武漢天氣潮濕陰冷，市場看似平靜卻熱潮暗流、波濤洶涌，減肥產品暗自叫勁，十面埋伏！QIMEI的銷售通路確定以武漢為自主操作的市場后，我們組建減肥品牌事業(yè)部和精選銷售人員，跑藥店、訪媒體、查資料、開消費者座談、了解競品、專業(yè)調研，花十二分潛心充分地分析市場特點、消費者消費習慣、市場競爭現(xiàn)狀、以后需求的趨勢。2004年武漢市場經歷了紛繁復雜的競爭態(tài)勢，總體競爭狀況：減肥茶類占據(jù)了主導地位，價位已經降低到20元以下！而且價格戰(zhàn)愈演愈烈之勢，2005年開春的市場態(tài)勢果然驗證激烈的減肥競爭趨勢，記得還在正月初幾時日，翻開一份報紙下來，同天出現(xiàn)5、6個減肥產品毫不奇怪，自此隨后時間里，特別是星期二、星期四、星期六最為集中。最先露面的一款也號稱韓國減肥產品把膠囊價位放到22.8元，形成了一定的市場壓力。其隨后跟進減肥產品更是價格游戲大玩了一把，9元9的減肥膠囊，8元8元的減肥茶，猶如放血似的氣勢洶洶殺入減肥市場撕殺行列，力圖把市場攪得天翻地覆。還有不少20元、30元、40元價位不等的舊愛新貴一哄而上粉末登場，分得一杯羹，一個聲音齊喊“減肥”。

　　市場已有減肥產品：

　　×松減肥膠囊：25元/盒，5天量　4盒一周期

　　×人減肥套狀：29.8元/盒，5天量　4盒一周期

　　××秀減肥膠囊：22.8元/盒， 4天用量　4盒一周期

　　×夢烏龍減肥茶：12.8元/盒，6天用量　5盒一周期

　　×快×減肥茶：9.9元/盒，5天量　四盒一周期

　　×麗源減肥茶：8.8元/盒　 6盒一療程　

　　××梅：218元/盒　 20天用量　2盒一周期

　　××瘦身梅： 98元/盒，5-10天用量　 3盒一周期

　　×姿減肥膠囊：49.8元/盒　6天用量　4盒一周期

　　×九減肥膠囊：58元/盒　 7天用量　3盒一療程

　　……

　　以上數(shù)類已經露面減肥產品，茶類占據(jù)了主要部分，一部分屬于老品種，一部分屬于剛露面的新貴族。××秀以極為類似的營銷途徑已經先其他產品而入，廣告投放已經層現(xiàn)區(qū)域性優(yōu)勢的局面下，武漢的減肥市場已經被捷足先登。

　　紛紛繞繞的硝煙，并沒有迷惑我們的眼界，反而更加堅定了我們做好市場的信心。論背景，知名學府研制，權威十足；論效果，香脂瘦身，絕無僅有；論品位，韓國配方，概念非常，時尚潮流；論成分，高麗參茶花，皇室御用，區(qū)隔同類；論名人，亞洲青春玉女與中國不老的影視巨星聯(lián)手推薦；論隊伍，經歷市場磨練，專業(yè)專注的行業(yè)精英。如此種種周密的謀劃，勝算在胸，未出終端，QIMEI已經一半成功，決勝于千里之外也僅一步之遙！

　　但稍一定神，QIMEI挾歷時120天的策劃功夫，火線上場，姍姍邇來的第一次整版很快出現(xiàn)在2月26日的《楚天金報》上，這也是它隆重登場的神來之筆，標題：亞洲女人鐘情香脂減肥！就給QIMEI穿上了神秘、高貴的外衣，好個一靚相、眼睛亮，極大提高了產品的品位。

　　原本喧鬧的減肥市場上，QIMEI以特有的訴求和賣點，成為女性減肥的新貴，當天設立的兩部咨詢電話，立刻就成為燙手的山芋，一個上午400多個求購電話，貨物還沒來得及上柜，就已經被訂購一大半，伏蟄九九歸一的潛心修煉，終究贏來了春花秋實。開門紅雖然給大家?guī)�來莫明的喜悅，但大家心理清楚——畢竟還不是大滿灌，只有不斷貼近銷售終端和消費終端才能有立于不敗之地的錦囊妙計！市場的變化，消費者的心理，競品的態(tài)勢始終處于變幻莫測，更有隨之跟進的不少減肥產品還再飛蛾撲火般往“海市蜃樓”里鉆！　

　　2005年的運作，我們也作好了充分的思想準備，因為今年的減肥大戰(zhàn)比歷年要早要猛烈。在隨后的市場操作手法上，從2月底按每周三期以上的整版投放，連續(xù)不間斷，在武漢三鎮(zhèn)的市區(qū)大藥房設立專柜，海報、售點招貼、減肥手冊、促銷人員四位一體，對消費者開展累計積分買贈活動，銷售人員巡點走訪了解狀況，隨時掌握消費動態(tài)，配貨培訓，拓展渠道開辟銷售。四部瘦身服務電話，一部800減肥專家電話，隨時解答消費者疑問，啟動武漢音樂臺，專門開展QIMEI花蕊酶解因子減肥專欄節(jié)目，對時尚人群進行互動銷售SP。特別是在隨后的報媒軟文中，專欄動情煽情直擊心脾——《香脂瘦身，美麗一氣呵成》、《用QIMEI減肥，做完美女人》、《用過的消費者驚嘆，曲線自己天天見》、《香脂美膚　惹火韓都》……，一個專欄投放出去，猶如春雷霹靂，喚醒了消費者內心強烈的關注，終端銷售走貨順暢，市內各大連鎖藥房鋪貨上柜，武漢三鎮(zhèn)的銷售專柜紛紛發(fā)來要求配貨的消息。

　　3月15日以后的最近幾期的專版軟文中，我們頭一遭采用了整版的彩色版式，色彩再鮮明一些，標題再醒目一些，內容再煽情一些，并指定娛樂專版，再次刷新減肥報紙專案的形式，我們紛紛斷言，此版一出跟者肯定蜂擁。現(xiàn)在雖然前幾天還是大雪紛飛的3月頭，但我們的廣告版式已經排到了100天以后，準備異常充分。應了智者云，運籌帷幄之中，決勝千里之外！伴隨江城武漢的成功啟動的還有從藥交會回來后，已經運作的全國各地的代理商們。電話那頭，聞風而動的經銷商奔走相告，袒露肺腑，選產品沒得改了！武漢成功的一招一勢，點滴本領技巧，毫無保留的向他們合盤托出，獻身打了廣告試探“金礦”，供代理商選用，實打實地履約了企業(yè)“共生雙贏”的理念！

　　紛紛繞繞，喧喧鬧鬧，群雄割據(jù)，狼煙滾滾，各路大軍十八般武藝樣樣登場亮相，拳打腳踢，赤身肉搏，共赴饕餮大餐，一路吆喝一路高歌。QIMEI花蕊酶解減肥，香脂瘦身挾天子以令諸侯，把減肥貼身功效發(fā)揮得淋漓盡致，市場前景一片陽光。點滴的策劃手記說不清道不明我們如鳳凰涅槃一樣，策劃QIMEI減肥每一個細節(jié)和曾經以一當十，激情充實的度過的那一刻一秒。深邃的思想，超越的智慧，碰撞的火花，獨具的操作手法，那沁滿心血和汗水的稿件一遍又一遍的修改、討論，再修改、討論，不厭其煩，只愿奉獻的一字一句，一稿一冊都是經得住市場考驗的傳世之作。一番初現(xiàn)市場牛刀小試，鋒芒畢露，市場局面如火如荼、如花似錦，優(yōu)質的產品外加優(yōu)秀團隊如虎添翼，今年的減肥顛峰之戰(zhàn)，我們充滿了信心，咱只想說一聲：咱用自己的獨門“功夫”導演了一幕“天下無肥”！